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二季度财报显现:一些电商企业营收增加 世界投行纷繁给予拼多多等“增持”评级

admin 2019-09-29 178人围观 ,发现0个评论

    拼多多今年8月21日公布的第二季度财报数据震惊了整个中国电商业界。财报数据显示:截至2019年6月30日的12个月期间,平台GMV达7091亿元,较去年同期增长171%;二二季度财报显现:一些电商企业营收增加 世界投行纷繁给予拼多多等“增持”评级季度实现营收72.90亿元,同比增长169%,较今年一季度增长60%;二季度,拼多多APP平均月活用户数达3.66亿,较去年同期的1.95亿同比足足增长了88%,较一季度的2.897亿单季净增7630万,创历史新高。

  财报公布后,国际知名投资机构纷纷对拼多多作出增持评级,受此影响,拼多多股票当日收盘上涨15.99%,达350亿美元,位列中国互联网企业排名前五。

  在经济下行压力增大、消费增速持续放缓的大环境下,拼多多仍能取得如此亮丽的季度业绩公司创始人兼CEO黄峥在财报电话会议中特别提到的一个数据有所解释:“今年1月,拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%,6月,该比例迅速攀升至48%。”

  如此一来,问题就变成了:为什么一二线城市的用二季度财报显现:一些电商企业营收增加 世界投行纷繁给予拼多多等“增持”评级户“忽然”爱上了被认为是“五环外”用户专属的电商平台拼多多?拼多多又凭什么能如此迅猛地掳获一二线用户的心?拼多多持续高性价比的秘密何在?

  一二线用户“用脚投票”拼多多

  一个电商平台是否值得持续支持和喜爱,用户最elle终会用脚投票。

  广州天河区某公司资深销售经理老朱从来没想过,短短半年时间自己成了拼多多的忠实用户。他告诉记者,对拼多多的第一印象来自于今年春节时随处可见的电视广告,琅琅上口的广告歌熟得都能哼出来了。而第一次购买经验是帮家里老人买血压计,为了原价三百多元的东西能省下几十块,他还人生中第一次发朋友圈让大家帮忙砍价。最后,血压计到手,满意;钱,省了一百多。

  就这样,一步步地,家里的生活用品,从一块钱6包的手抽纸,到小孩上学的书籍,从日用品到餐桌上的食材,从小件到大件,老朱渐渐都转到拼多多上去购买了。

  “之前的消费模式更多的是一种习惯吧,要买啥就上京东、天猫。”老朱说,“但是现在我也明白过来了,消费者并不是都等需要才购买的,很多时候有吸引力也会买。拼多多通过互动的方式,吸引身边的朋友关注、了解,当有特别优惠出来,大家就不用多考虑,直接购买了。”

  从销售的角度来看,老朱认为,这是一个拼多多在一二线城市逐步建立自己的信誉度、品牌价值的过程,“三四五线用户可能只考虑价值,但一二线用户还要考虑品牌。只有一次次的商品质量都能符合心理预期,这些一二线用户才会建立信心,从一开始的怀疑、抵触,到最后生活上的接受。”

  拼多多“便宜”的秘密

  越秀区老阙虽然一直从事体育传播行业,不过因为工作需要也曾经倒腾过一个电商网站,所以,他更多用专业的目光来审视拼多多。

  “我最早接触拼多多还是三年前,那时候叫拼好货。第一单是被邀请拼团山东大蒜,10斤也就不到二十块,还包邮,超乎想象的便宜,东西也确实好。当时我就觉得这个模式靠谱,解决了农民的销路问题,还是真正的实惠。”

  今年618期间,拼多多的农产品订单中来自一二线城市的占七成。而在刚刚结束的8月26日拼多多农货节中,超一线及一线城市农特产品消费高达近四成。

  老阙也是在今年突然发现,“身边好多人,包括开跑车的、炒股大户,也就是所谓的高端用户,都在用拼多多”。他很奇怪,就想试一下,“第一个产品买的就是iPhone,适逢拼多多的百亿补贴计划,整个消费体验非常满意,后面就袜子裤子电脑产品等等,短短几个月买了一大堆东西。”

  由于自己做过电商,他就去找电商、厂商的朋友,了解拼多多的低价模式是怎么玩的。

  “很多人都不知道,中国目前过剩的生产能力,导致很多产品的生产成本很低。”老阙说,这是技术不断提升的必然结果,跟消费升级、降级的概念无关,“以前看世界杯,一台背投电视要十几万元,只有真正有钱人才买得起。现在拼多多跟厂家直接合作,65英寸4K电视才两千块,你说这是消费升级还是降级?”

  “拼多多把消费行为当成是广告行为,通过拼货连接用户,把原来高昂的电商获客成本二季度财报显现:一些电商企业营收增加 世界投行纷繁给予拼多多等“增持”评级直接省掉,通过技术平台,让生产者和消费者直接见面、降低成本,这才是拼多多便宜的本质。”老阙说。

  近一年来,拼多多不断与大品牌进行深入合作,并且在618等购物旺季推出总额达百二季度财报显现:一些电商企业营收增加 世界投行纷繁给予拼多多等“增持”评级亿的“爆品让利大补贴”。这些举措对一二线城市消费者极具吸引力。再加上去年底以来实施的“新品牌计划”,更以价廉质优的产品抓住了城市中产的消费痛点。

  用黄峥的话说,拼多多一二线城市的强劲增长,是因为平台始终专注于用户需求,将用户利益放在首位。

(文章来源:新快报)

(责任编辑:DF515)

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